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玉石行业成为石材行业的一匹黑马

来源:珀丽玉石

  “旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。”这一句诗,用来形容如今玉石行业的市场走势再合适不过了。

  过去,玉石开采者寡、经营门槛高,故而售价一直居高不下,进而成了奢侈品。如今,仅水头就有百余家玉石供应商,售价则从高不可攀降成了与中高端大理石齐肩的平民价。

  在水头近百家玉石销售企业中,南安新景石材有限公司无疑是最为典型的一家,成立时间早,年销量大,且在工艺方面成绩卓著,为行业开辟了多项首创。

  首创1 水头首支专业“挖补队”

  玉石固然美,然而其同样存在着许多不可避免的自然因素。想要找一块没有裂纹、没有孔洞的玉石荒料难于登天。玉石要成为家居建材产品,修补这些裂纹和孔洞,势在必行。

  新景玉石加工厂厂长何正銮告诉记者,早期玉石供应商都是用石材粉末加上树脂胶来填补这些孔缝。然而,这么做有一个非常大的局限性,填补出来的部分,与玉石本身特有的纹理有很大的隔阂,就好像一件衣服上打了一个明显的“补丁”。

  “有了‘补丁’的衣服,与我们传统的审美观格格不入,甚至有消费者对玉石属性不了解的会认为,这是次品。”何正銮说。

  新景石材成立已有20多年,正式专注玉石则是10年前,2008年开始做玉石,2009年率先打响了“挖补”工艺。新景玉石的董事长林锦新不仅仅是个商人,更是个会手工技术活的老板。因而,他不仅仅走出去观察外面的世界,市场之外的动态,还会把前沿的技术带回来并改进。“挖补”则是他取经之后的第一个成果。

  所谓“挖补”,即把缺陷、质地不实的玉石部位挖掉,然后用出自同一颗荒料的边角料,依着周边的纹路,填补进去,与原有的纹路保持连贯性。何正銮说,别看这一挖、一补,很简单,实际上操作起来并不容易,补好了就是一幅画,补坏了,1平方米的玉石差价就达两三百元。  

  何正銮坦言,“挖补”是玉石中最为关键的一道工序,成败与否直接影响售价,为此,新景玉石始终不遗余力地去充实“挖补”队伍。“好的‘挖补’师傅,工资近万,所以很多中小型玉石企业根本就没配备这样的人员,更多的是临时从其他大公司借用。”何正銮说,在新景玉石的工厂里,“挖补”分为2组,共有15人,多的时候,近30人。

  在何正銮看来,“挖补”团队对新景是必不可少的。他说,很多中小企业1个月出个两三千平方米玉石,可以从其他公司借调两三个“挖补”员工,解燃眉之急。而新景不行,每月的玉石板销量就近万平方米,是五六家中型玉石企业的总和,“挖补”没跟上,则会大大影响总体销量。

  首创2 “修边”修来了30%的增长

  在占地约20亩的新景玉石市场里,放眼过去,全是修了边幅的板材,被整齐陈列着。

  何正銮坦言,以前石材人很少有营销意识,更不会想着怎么让石材的“卖相”更好,一般都是荒料到了,切成大板,就直接摆到市场卖。而这样就会出现一种情况,大板的边缘七长八短的,不但不美观,客户用手去摸,还可能被戳伤。

  为此,新景玉石作出了一个大胆的决定,所有进入市场的玉石板都进行修边,以保证板材边缘的平整性。

  “过去卖大板,都是订了这块板后,先扣除3cm边宽,再计算平方数。而现在是在出厂前就进行了修边,客户在订购后,只需扣除1cm边宽,就可以算平方数。”何正銮说,先修边再减少扣边长度,对销售有好处。修边后的板,给客户的第一感觉好,不会有太多的挑剔,而不修边的板,就算扣了3cm,对方也担心,在运输途中产生更多的破裂。

  何正銮告诉记者,要修边就意味着企业要舍得大刀阔斧,要想修出完美的边线,可能要修掉的不仅仅是3cm,正也意味着成本的增加。何正銮还说,在对新景玉石市场里的30多个品种全部进行修边后,客流量增加了不少,为此,新景也顺应提高了2%-3%的售价。

  那么,修边以后,是否会给企业增加了更多的库存废料?何正銮告诉记者,被修掉的边角料,以每吨数千元的价格销售给了马赛克加工厂,实现了二次利用,解决了废料的问题。

  何正銮还表示,新景是水头最大的专业生产玉石的厂家,配备了完善的玉石生产流水线,这也是新景能够一枝独秀的一个主要原因之一。他说,目前水头大部分的玉石板都是来自云浮加工厂,从云浮加工再运到水头来,时间至少要半个月以上,而新景的所有板材出自自己的加工厂,可以保证10天左右就能完成一批加工。

  据介绍,对于工艺的不断改进和完善,新景的销量实现了稳定的增长,2015年销量较2014年增长近20%,今年则有望比去年提高10%。

 

       云浮珀丽玉石公司位于中国石材基地中心——广东省云浮市云城区石通天下内。公司成立于2010年,经过不断发展和创新,集设计、生产、销售于一体的优质石材配套供应商,拥有专业安装团队、营销展示中心及大型加工厂房。工厂占地面积10000多平方米,拥有员工200多人。下设有产品研发、设计、生产、营销、售后等部门,涵盖模具、花式、材料开发和3D建模、CAD、平面设计、空间应用设计等方面人才。拥有线条机、抛光机、喷绘机、雕刻机、水刀机、仿形机等各种先进设备上百台(套),年生产各类型石材产品2万套(件)以上。

       珀丽玉石公司主要经营:玉石板材玉石浮雕、玉石电视背景墙、圆柱石材、水刀拼花、石材墙纸、石材护墙板等玉石工艺。公司专注豪宅、别墅、星级酒店、高档会所等石材工程装饰。公司一直以来遵循“以质量求生存,以创新求发展,以市场为导向,以服务为宗旨”的经营理念,以质取胜、传承经典,现面向全国诚邀加盟合作伙伴,欢迎各届人士合作共赢、开创未来。


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